面对这样的形势发展变化，研究如何借鉴国外先进商业模式和成功经验来开拓我国篮球市场，已成为我国政府、体育界和行业迫切需要研究的战略课题。欧洲是世界足球的发源地。俱乐部体系高度发达。纵观职业体育俱乐部的商业案例和业绩，欧洲高水平的职业足球俱乐部在商业模式和盈利模式上无疑是成功的。相比之下，可以说是国际篮球市场成功发展典范的NBA则更加耀眼，在1998-1999赛季期间创造了40亿美元的收入。 NBA与媒体的战略联盟不仅吸引了全球数亿观众和球迷，也极大地推动了以篮球为基础的体育产业的发展。本文试图分析欧洲高水平职业足球俱乐部商业模式的合理性并探讨美国NBA市场的成功因素，以期为我国篮球市场的发展找到可借鉴的经验。 2、欧洲四大足球联赛典型商业模式分析（1）意大利足球联赛的“高转播收入模式”。意大利足球甲级联赛素有“小世界杯”之称，享誉世界。意大利职业足球俱乐部收入结构相对整齐、相似，俱乐部盈利特征明显。其中，决定俱乐部收入水平的电视转播权收入占俱乐部总收入的50%至60%。具有意大利足球俱乐部典型的盈利特征。 AC米兰、尤文图斯等俱乐部长期位居欧洲足球俱乐部财富榜前列。

在意大利，由于联赛的高水平竞争以及球队和球星的知名度，球迷需求巨大且稳定。同时，国内健全的电视媒体市场也为俱乐部实现转播权市场化、竞价标准化提供了前提。此外，足球联赛对于电视转播权的收入分配制度有着合理的规划，不仅保证了排名靠前的俱乐部能够获得更多的电视转播收入，也保证了联赛中实力较弱的球队也能从中受益。电视转播收入高。获得稳定的收入。这些原因造就了意大利的“高转播收入模式”，也让这一模式成为了相对稳定的盈利模式。 （二）英超联赛的“高门票收入模式”。英超联赛中最具代表性、最成功的职业足球俱乐部是曼联。曼联也是全球收入结构最均衡、盈利能力最强的职业足球俱乐部。俱乐部之一。从2002年开始，曼联通过与耐克的联盟，将直销模式转变为分销模式。曼联的收入分类也被简化为比赛收入（主要是门票收入）、电视转播收入和商业收入（原来的商业赞助和商品销售收入）。曼联的收入结构非常清晰，因为：（1）其平均门票收入已达到总收入的40%左右，是俱乐部收入中占比最高的，也是世界上绝对门票收入最高的俱乐部; (2)高门票收入由来已久，自20世纪90年代以来一直持续至今。英国球迷对足球的热爱以及购买球票的习惯，让这一收入来源源源不断。

这种“高门票收入模式”的形成与英国足球文化和球迷参与足球的行为习惯密切相关。这种优势是普通俱乐部短期内难以模仿的。同时，在高门票收入的前提下，稳定增加转播权收入是一种相对健康的俱乐部发展模式。 （三）西班牙足球甲级联赛的“高商品销售收入模式”。西甲联赛的代表无疑是皇家马德里足球俱乐部。它是世界上最具影响力的足球俱乐部之一。俱乐部拥有百年历史，拥有首屈一指的辉煌战绩。俱乐部的商品销售收入是所有欧洲足球俱乐部中最高的。众多巨星云集，让俱乐部的品牌价值更显珍贵 [收到日期]2009-03-04 [作者简介]魏旭强（1973-），男，广西来宾，广西大学体育系讲师、研究方向：体育教育、体育产业；李玲（1974-），女，湖南人，广西大学体育系讲师，研究方向：体育教育、体育产业。 《生产力研究》第15.2009期的价值已经高度积累，有资本通过俱乐部品牌营销拉动产品销售。目前cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，欧洲顶级俱乐部的门票和电视转播权收入的利润率几乎饱和，因此他们将注意力转向球迷商品销售。皇马利用俱乐部效力的超级巨星的号召力，进行全球品牌推广和市场开发。这一策略立即带来了粉丝商品的丰厚回报，为“高商品销售收入模式”树立了良好典范。

（4）德国足球联赛的“高运营和发展收入模式”。拜仁慕尼黑是德国职业足球俱乐部的典范，在欧洲足坛也有着显赫的地位。即使在德甲联赛相对低迷的2003年，拜仁慕尼黑仍然在欧洲足坛排名第四。拜仁俱乐部商业模式的主要特点是，俱乐部的主要经济支柱和收入来源是经营和发展收入，包括商品销售、特许经营、业务发展等。经营和发展收入是俱乐部管理能力的重要体现。 “高运营开发收入模式”和“高商品销售模式”取决于俱乐部的品牌价值，但前者要求俱乐部拥有可靠的企业信誉，建立更广泛的品牌联想，则较难实现。 3、美国NBA市场成功因素分析。 NBA实际上是一个庞大的篮球商业组织。除了拥有29支球队外，还拥有一家资产公司、一家娱乐公司、一家电视和新闻媒体公司以及一个WNBA联盟。 。 NBA旗下的二十九支球队不仅受总部统一指挥cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，而且还有自己相对独立的组织营销机构。每个团队都有自己的营销权和营销范围。 NBA在60年的发展历程中，得到了政府的政策支持和法律保护。在这样的外部环境下，逐步建立健全了行业法规和管理制度，内部建立了完善的运行机制。俱乐部和联赛设立了适应市场经济条件的专门运营机构，聘请了专业管理人才。通过高转播权销售、高门票销售、高商品销售等商业模式的有机结合，NBA取得了今天的辉煌。 。

（一）独特的法律保护体系 美国联邦法院赋予职业体育最高权力——“反垄断豁免”，这在美国经济中是独一无二的，极大地促进了美国职业体育的发展。 。它赋予职业体育联盟以下特权：（1）限制运动员的自由转会权利，完全垄断球员转会市场； （2）1961年美国国会批准职业体育在电视转播权上享有“反垄断豁免权”，保证了职业联盟的整体利益；（3）球队搬迁必须得到3/4议员的批准原因是“团队的稳定性对于商业成功很重要。如果允许球队自由流动，“当它进入其他球队的市场时，就会威胁到整个联盟的利益”； （4）建立了选秀制度，保证各队实力逐步平衡和公平选拔； （五）建立了严格规范的转让制度； （6）建立了工资限额制度，每个球员在选择转入或转出时必须考虑和研究。 （二）高效的体育运营模式所谓体育是指限制专业体育公司之间运动员竞争、分配市场、综合管理和开发市场的组织。它是各个职业体育公司的总代表，其利益与职业体育公司的利益完全一致。其组织的目的是“限制运动员的竞争并在专业体育公司之间分配市场”。体育之所以能够存在，有其主要特点：（1）职业体育为社会提供娱乐服务，是一种慈善事业，不应该按照一般经济活动征税； (2) 运动队必须相互配合。配合cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，制定统一方案，并实施竞赛； （三）体育比赛双方必须势均力敌，确保比赛精彩，结果充满悬念，确保比赛结果具有不确定性。

因此，联盟控制优秀运动员的分配，使各运动队财力接近、分配收支平衡、比赛机会均等。例如，NBA每年从电视转播和纪念品销售收入中向每个俱乐部支付1300万美元。一般来说，职业体育运动并不在正常商业考虑范围内运作，其商业原则和行为也不受与一般商业活动同样严格的政府审查。这些都需要一个强有力的机构进行统一领导。 （三）先进的经营理念和专业的管理人才。 NBA自诞生以来，共历任4任主席，其中包括莫里斯·波多洛夫（ ，1946~1963）、J·威尔特·肯尼迪（J. Walt ，1963~1975）、奥·布莱恩（Larry O. Brian） ，1975~1984），大卫·J·斯特恩（1984~至今）。这些经营者都具有很强的商业意识和管理能力，都为NBA做出了不可磨灭的贡献。其中最有成就的无疑是现任总统——大卫·斯特恩。由于他先进的经营理念和始终按照市场经济规律行事，NBA的定义不再局限于比赛，而是高度综合性的体育运动。市场和体育娱乐组织将其品牌个性确定为体能与表现、激情与乐趣、自我激励与激励、团队精神、参与与创新，并运用一系列公关手段将篮球精神发挥到最高点并加深它。人心，最终成功将NBA的影响力延伸到了全世界。

（四）发达的体育职业经理人市场 体育产业是一个充满活力的产业，但必须建立良好的运营模式。以美国NBA为例，它是由管理者、联赛发起人、俱乐部、电视转播组成的同心圆，圆的中心是球迷，圆的面积是市场。这些组成部分都离不开体育职业经理人，他们属于体育产业的外围行业。早在二战结束后的美国职业体育市场上，就出现了体育经纪人这一职业。他们不断寻找各种体育项目来开拓专业体育市场。这些体育经纪人经常出现在美国的橄榄球、棒球、篮球、冰球、拳击等高水平职业体育运动中。 NBA的前身BAA的成立是由两位体育经纪人AL和布朗发起的。 （五）完整的媒体合作战略联盟 NBA的成功在很大程度上依赖于各类媒体开展公关的功能。它每天向全球数千家报纸、杂志、电视台、广播电台等媒体提供NBA信息。还充分利用电视媒体的作用大力宣传，获得巨额电视转播权费用。在为媒体提供大量报道和节目的同时，也极大地宣传了自己，扩大了知名度，在世界各地发展了粉丝，扩大了广告空间，赚取了可观的利润。一代又一代的NBA经理人也深知球星培养对市场发展的重要价值。

通过球星的包装和推广，不仅给联盟带来了巨大的经济效益，也进一步扩大了NBA的无形资产和品牌效应。四、对我国职业篮球市场发展的启示（一）建立具有中国特色的职业篮球管理体系。中国职业篮球联赛由中国篮球管理中心管理，并一度出售给瑞士维纳公司。瑞士维纳公司简称CBA。作为职业联盟指定代理商进行市场开发运营。此外，俱乐部与篮球管理中心之间不存在直接的隶属关系或产权关系。中心依托其在长期计划经济体制下形成和演变的行政权利和职权，对参加比赛的各职业俱乐部进行管理。这种制度既不具有计划经济体制下的行政约束力，也不具有市场经济体制下的法律约束力。这必然会导致整个体系的市场运作过程中各部门之间的不协调和不一致。不和谐和政府过度干预也造成了不和谐。