​记者卢蜜报道，12月23日，陕西足球文化节暨2023陕西长安联球迷会员大会举行。 从广州到西安工作了三个半月的黄胜华，在9000多名陕西球迷面前演唱了一首《海阔天空》。 他唱出了多年来对中国职业足球的思考和抱负。 在新的会员制运营模式下，探索中国足球新的发展道路，为职业俱乐部寻找独立生存之道，是作为陕西长安联足球俱乐部董事长的黄胜华下一步努力奋斗的目标。

◆《足球》：你到西安已经三个多月了。 你还习惯吗？

黄胜华：我还是不太习惯碳水化合物。 我可能是到西安后为数不多的减肥者之一。 我可能各方面的压力也很大，特别是在第二名的关键争夺战中。

​◆一场盛大的粉丝会员见面会刚刚结束。 这次会议对你来说意味着什么？ 取得了什么样的成果？

​我觉得这很酷。 我告诉团队，我们必须做一些以前没有人做过的事情。 球队是怀着敬畏之心，回报25年来为陕西足球做出贡献、关注陕西足球的人们。 我觉得效果是让所有陕西球迷知道秦鹰体育和长安联是认真做事的。 我们的知名度较低，这个俱乐部是为球迷服务的。

◆来到这个俱乐部以来，您主要做了哪些工作？

前一个半月主要是竞争方面的事情，后面两个月主要是人员架构方面的事情，因为发展太快了，包括我们电商团队的组建，包括营销、宣传、粉丝、客服，一系列的团队逐渐组建起来之后，我们需要稳定架构，然后再进行下一步的工作。

​◆俱乐部是中国足球的全新模式。 您是否遇到过任何管理挑战？

​其实我觉得除了竞技层面之外，挑战比以前少了。 事实上，这是一个投资者不会做出任何不专业决定的模式。 无论是投资者还是粉丝，都自律，让管理团队能够按照专业的步骤实现目标价值。 当然，这个过程中肯定会遇到很多挑战和困难。

◆陕西长安联合是中国第一家会员制企业。 这个模型的探索过程是怎样的？

截至去年底，长安竞技已有一万多名会员正在自救。 在拯救团队失败后，创始人继续沿用同样的模式并加以改进，然后建立了会员制度。 也就是说，也是1.0版本。 那个时候的他还不是特别成熟。 我们接手后，对会员制度的权利、金额、人数、权利等进行了一些改进和一些调整。 现在看来，情况非常好。

◆您认为这种模式在中国足球环境下能发展得好吗？

我想至少还有可能活下去。 中国俱乐部必须这样做。 当然，中国的每个城市不一定都能成功，但我认为陕西可以做到，因为它有文化底蕴。 因此，我们这次花费了大量的财力、物力、人力来召开会员大会。 我们也希望所有的会员都能幸福，给他们幸福感。

◆以公益为目的支持NGO组织（非政府组织）旗下俱乐部的球迷的决策权如何界定？

现在，张伟先生一人持股35%，秦影体育持股65%。 张先生未来将捐赠35%的股份给成立的NGO团体，然后NGO将选举董事参与俱乐部整体政策的管理。 ，他们获得了否决权。 有几个重要的项目，包括报名地点，是永不离开陕西，球队名称，球衣颜色等等。其实大股东的自律性非常好，内部有一个专门的机构。机制。 我个人的声誉、俱乐部的商誉、秦鹰体育的商誉，就是这样的职业规范，可以防止投资者越界。

◆目前该模式取得了哪些成果？ 您预计未来会面临哪些挑战？

挑战是在2024年实现收支平衡，并在收支平衡的前提下实现我们的竞争目标。 首先，为了实现收支平衡，投资者在追求更高竞争目标的过程中名门联合足球俱乐部，只会以奖金的形式覆盖底线，以保障突发性或或有性支出。 对于其他的事情我们不会有太多的想法。 我们将遵循这个模式。 陕西球迷要求俱乐部发展得越来越好，涉及到未来发展的一切都必须落实。 这段时间取得的成果就是我们扎根于社区、扎根于粉丝之中。 我们在陕西乃至西北五省获得了一定的IP和影响力，团队成功晋级二级。

◆《足球》：生存是很多俱乐部面临的问题。 金源足球之后，中国足球如何重回正轨？

黄盛华：金源足球之后，大家都在探索各种解决方案，包括未来联赛公司的规划，以及各个俱乐部的股改和自救方案。 股份制改革只是增加了更多公司的进入，是中期行动。 我认为长期的行动是回归市场。 我是一个坚定的市场主义者。 我以前经营职业联赛，我认为一切都应该以市场为中心。 不是民企搞不定，房地产游戏已经出局了，那就让国企进来吧。国企承受不了长期的投资和损失。 现在劳动力市场已经正常化名门联合足球俱乐部，未来有很多事情可以做，包括会员资格、在线外围设备和创收。 我不认为中国足球未来会走入死胡同。 现在我在陕西看到了一些新的希望，我感到很高兴，愿意用我的余生去做这些事情。

◆您在担任中国足协（筹备组）俱乐部代表时，对市场化运作有很多思考。 这些想法在后金元足球时代落实起来是否困难？

首先，我觉得主管部门应该真正把这个当作一个命题，而不是总是把目光放在国家队身上。 任何人总是只看国家队，不看联赛，不看市场，都是伪命题。 之前很少有人专门提到过“联盟为本”这四个字。 我觉得宋主席现在足协提出了一些政策，更加关注联赛。 如果能够付诸实践，在顶层设计上取得突破，我想俱乐部也会看到希望。 目前咪咕已以1.5亿元人民币入市。 这实际上是基于我们2019年的想法。但是后来停止了一些市场化的步骤。 不管怎样，我希望这支球队能够继续前进，让机制的改变激励更多的俱乐部走向市场化。 这个非常重要。

◆作为职业经理人，其实可以讲很多非竞争性的事情。

组织职业联赛这么多年，包括中国足球，我有这样的心态。 住庙则忧百姓，远离尘世则忧君。 我的心态不同，因为足球对我来说是生命和血液，而不仅仅是一份工作。

◆会员大会上，俱乐部公布了2023赛季财务数据，亏损近539万元。 这个损失数额算不算比较大？

所有中冠俱乐部都不赚钱，没有收入。 就算你投入500万，也不一定能升级。 我们实际上是按照中超俱乐部的标准来做的，我们产生的损失主要来自乙级奖金和召开会员大会的费用。 B级奖金发放奖金300万元，已兑现。会员大会使用约200万元。 我们不会欠钱。 即使2023年亏损，2024年我们也会力争盈亏平衡，我很有信心。

◆您未来的目标是帮助俱乐部盈利吗？

能够盈利，即使要求2024年实现，只要是在保级的基础上，问题也不大。 但现阶段我们不需要它，因为投资者和非政府组织都不能从俱乐部拿走钱。 我们现阶段的追求是在不赔钱的情况下晋级，达到竞争的平衡。

◆现在很多俱乐部已经意识到独立运营的重要性。 线上线下产品陆续推出。 您对这一变化有何看法？

对于周边产品，包括联名产品，IP建立之后必须进行电商运营，因为这是俱乐部非常重要的收入来源。 有大B端、小B端、微B端，也就是小微企业，还有C端，加上To C端电商，这些划分得很细。

我们企业会员分三个级别，10万、30万、50万，然后还有胸、背、臂章、名字等大B端商户。 未来我们很快就会推出小微企业，比如烤肉串。 小商店和美甲沙龙。 我们希望把长安联合的标志传播到整个西北五省名门联合足球俱乐部，这是一个微B面。 不用说，我们现在有15,000名会员，我们看看未来是否可以扩大到100,000名以上的会员。 再有就是周边产品、联盟产品以及其他商家的产品，依靠发货的形式来增加B端和C端的收入。

◆职业俱乐部能否以另一种身份存在，比如服务提供商？ 或者说它是一种营销工具？

它是一个公共平台。 我们首先服务于所有粉丝，增加所有关注这个平台的人的幸福感。 这是商业企业加公有企业的概念，竞争只是其载体之一。 这么多年，我觉得职业足球俱乐部就是这样。 比如我们给赞助商做的股本回报率在传统基础上提高了很多。 就像孟百合，如果你赞助我，一年可能要花50万到60万元，但如果我帮你卖床垫，其实花的钱会少一些。 销量超过 600,000 件。 可能会有一些联名枕头、抱枕等。我们把ROI（投资回报率）定为1：1。 我看看以后能不能做到1:2或者1:3。 我认为这会非常好。