漫画王建明

穆言

曾被誉为中国付费电视先驱的天盛传媒本周开始大规模裁员，裁员人数可能达到其员工总数的三分之一。

天盛濒临破产对于深圳球迷来说是个好消息，因为这意味着球迷可以在深圳卫视体育频道免费观看英超比赛。

目前英超官网的版权直播中已经找不到天盛传媒的身影。 从一些地方电视台传来的消息是，目前另一家公司正在与当地电视台就英超版权问题进行谈判，这意味着另一家公司已经开始接手天盛的业务。 “新公司的版权费比以前低很多，这是一个好的开始。” 当地一家电视台负责人说道。

记者电话采访了深圳电视台体育健康频道副台长、主持人李斌。 李斌表示：“天盛退出后，深圳体育频道很有可能会免费转播下赛季的英超联赛。目前，我们正在与相关方协商版权问题，但转播价格仍然很高。虽然情况仍然如此。”目前还不清楚，下赛季深圳球迷是否有可能免费观看英超比赛。”

据悉，天盛已宣告破产，目前正进入资产清算程序。 记者向天盛副总裁余凌霄求证，得到的答复是：“我已从天盛辞职，无法回答这方面的问题。”

从各方面传来的消息来看，天盛主导付费电视的模式已经失败。

揭示

英超联赛付费观看模式破产

三年前，天盛获得了英超联赛在中国大陆的转播权。 当时，英超联赛只能通过天盛旗下的欧洲足球频道付费观看。 当时天盛宣布月费188元，年费1800元。 最终执行价格为：一个月188元、半年388元、一年588元。 巨大的利润空间让网友们非常不爽。 很多人怀疑天盛有背景，但这并没有得到证实。

当时天盛声称欧洲足球频道9.10有英超直播么，数字电视行业的一个普遍问题是没有人真正做B2C营销和推广。 渠道要深入建立主动定向营销的销售形态，根据不同用户群体的消费习惯和需求，建立有针对性的定向营销销售形态。 并且根据中国特点，我们选择以代理商为主要销售渠道的销售形式，将数字付费渠道视为商品，这样才能真正带动销售，让渠道快速发展。

天盛还将斥巨资在各地开展大型广告、地面活动等宣传活动，打造欧洲足球频道品牌，开创中国数字电视付费频道的全新运营模式。 天盛甚至提出“不花钱看比赛就是假球迷”的观点，却遭到了球迷的一致炮轰。

去年，天盛改变策略，开始与一些地方电视台及其网站合作。 英超联赛已经变得“变相自由”。 事实上，它已经宣告了付费模式的失败。 今年3月，有消息称天盛花费5000万美元购买英超未来三年的转播权。 网友称此消息为“杯具”。

如今“天盛破产”的传闻证实了英超付费观看模式已经彻底失败。

（《东南快报》供稿）

反应

英超球迷鼓掌

“这是应得的，这是应得的，这件事早就应该发生了。” 在得知天盛濒临破产的传闻后，英超铁杆球迷“毛三哥”说出了这五个字。

“毛三哥”对天盛付费观看英超的模式极为不满。 以前他可以在电视上清晰地观看英超联赛，但自从天盛购买了英超联赛的转播权后，他就再也没有认真看过英超联赛了。 。 “去年虽然在网站上可以看到一些比赛，但是强队打的比赛很少，而且有强队比赛的时候，网络很卡，根本无法观看。我经常看完就放弃了。”看了一半。” “毛三哥”说道。

在某网站的一项调查中，74%的网友认为天盛破产是合理、正常的。 超过80%的网友认为，付费观看英超联赛在中国根本行不通。 关于天盛破产传闻的消息背后，有上百条评论，其中“恭喜天盛破产”占了大多数。 （《东南快报》供稿）

尖端

降价可能让生活重获新生

最近有传言称天盛即将破产。 天盛英超付费观看模式的失败已经成为事实。 因此，让我们暂时当“经济学爱好者”，用简单的经济猜想吧。 如果天盛以特定的方式进行产品管理和市场运营，我们能不能把已经爬进坟墓的半边身体拖出来呢？

分成小额、薄利多销

原来，天盛的价格是一年1800元，因为比赛通常只在周末进行，有比赛的周末大约有38个，这意味着每个周末要花费近50元。 天盛最终的价格是每年588元，这意味着每个周末只需要花费15.5元。 如果价格再低一点，120元一年甚至60元一年怎么办？ 相信会有更多的用户愿意付费观看英超联赛。

天盛之所以失败，就是因为他不懂得分解的道理，不懂得薄利多销的道理。 中国有近5200万用户愿意每年花120元去影院看电影，英超联赛有3000万免费观众。 有没有可能有4.61%，也就是140万用户愿意每年花120元看英超？

午餐折扣增加人气

免费体验：以每场1.58元的定位策略，我可以在一年内提供633万场免费英超比赛。 假设每个用户需要免费试用10场比赛，我可以为63万用户提供英超比赛。 通过让用户免费获得高质量的电视广播，比观看太卡、太小、太模糊的在线广播要好得多。 当然，这个时候你可以使用一些促销技巧，比如：

供应有限——每月仅限 100,000 名免费用户，先到先得。

病毒式营销——邀请好友观看，免费特权再多一份。

注册即得——发短信给XX成为天盛会员，立即获得三款免费游戏观看，甚至还可以获得手机号码。 以后可以做短信营销，还可以获得免费的英超彩信杂志。

活动促销：1毛钱点播1场，当然限量，请用户先打开钱包。 如果你拿不到1毛钱，就拿2毛钱或5毛钱。 然后就是幸运抽奖——点播观看英超比赛，您将有机会赢得幸运抽奖，获得正品球衣、签名球和免费试用。

（《东南快报》供稿）

做出判断

赚钱的逻辑跟不上生活的逻辑

如果有人在 20 世纪 80 年代告诉你，你喝的所有水都会装在塑料瓶里出售，你很快就会报告说看到了一个疯子。 如今，有些人在网上销售鼓浪屿的空气，装在玻璃瓶里，盖上软木塞。 有些人居然会买这么浪漫的东西。

在这个一切都可以出售的时代，足球也不例外。 天盛获得英超大陆转播权后，开始了一项改变球迷消费习惯的实验——付费看球。 逻辑是这样的：中国有近5000万影迷每年愿意每人花120元去影院看两部电影。 为什么有3000万英超球迷不愿意每年每人花588元看38轮比赛？ ！

实验失败了，只持续了3年。 显然，天盛的推理是错误的。 中国有3000万英超球迷吗？ 可能有。 然而，如果这些所谓的英超球迷发现自己要付费才能转播本该像空气一样免费的足球比赛，他们的第一反应就是竖起中指。 然后，就像第二次海湾战争中的伊拉克国民警卫队一样，他们消失了。 他们中的一些人真的非常喜欢它，以至于为此付出了代价。 事实证明，这笔钱不足以支撑天盛的生存。

就算没有网络攻击，天盛也未必能活下来。 英超联赛根本不是中国人生活的必要组成部分。 球迷可以接受水电价格、房价、高速公路通行费的上涨。 这些都是不可避免的。 用电影来模拟就更错误了。 中国电影院之所以能生存下来，并不是因为电影本身，而是因为大家必须找到一个泡妞、社交、维系家庭关系的地方。 电影院的功能与茶馆、餐馆相同。 英超联赛（包括天盛）显然还没有发展到这个阶段。 直到20世纪90年代中期欧洲足球频道9.10有英超直播么，足球运动才在中国如此高水平地生存下来。 如果想让人们多年花钱在家看英超，就需要对自己的体育境界和钱包进行一次全面的审视，而不是一味冲动地问：“为什么不呢？” 英超只是顶级足球的一部分，这让天盛更加被动。

托马西表示欧洲足球频道9.10有英超直播么，中国人没有足球传统，球迷也不了解足球。 虽然我们无耻，但这是对的。 比如说，如果裁判帮助了主队，大家都会高兴。 如果他们不帮忙，他们就会咒骂、责怪他们的祖先。 即使是中立的处罚，只要对主队不利，也会被忽略。 近日，某IT媒体对《腾讯的糟糕日子》封面进行了报道，这让腾讯非常愤怒。 中国足球多年来被作家诟病“三伏天”，依然不足为奇。 我相信天圣没有研究过这个传统。

虽然我个人对天盛终止免费进入英超感到愤怒，但我并不指望英超在他们离开后会免费回来。 只是他们利用了这一点，并开始了一个令人恼火的开始。 事实上，付费足球才是正确的出路。 天盛式的足球在中国行不通，或许是因为有太多不该收钱或者不该收那么多钱的生活项目，让这些钱的合法拥有者很难生存。 在一个收费公路世界最长、教育医疗被“市场原教旨主义”占领、房价高得离谱的国家，免费看足球和盗版光盘被逼进了一个没有文化的乌托邦和知识产权。

观看足球比赛还需要付费吗？ ！ 被一系列“指控”激怒的中国人无疑会以自己的方式进行反击。 大家都认为天盛足球有精神病，逻辑混乱。 事实上，它只是被收费大军的其他“钝器”打死了。

但请相信我，如果上述生活用品的收费全部恢复“正常化”，也许更多的人宁愿付费看足球、看正版碟。 天盛本来可以过得很自由自在的生活。 （据《足球报》）